信任积淀 无论是经理人还是老板，都需要建立个人的品牌，至少让人觉得和你打交道靠谱。
而公司实力的见证，则是证明公司能力的证明，也就是进入大客户朋友圈的硬杠杠，用实力确定信任。
如果没有几个叫的响的业绩，大客户不好意思把你拉进来的。

信任积淀 无论是经理人还是老板，都需要建立个人的品牌，至少让人觉得和你打交道靠谱。
而公司实力的见证，则是证明公司能力的证明，也就是进入大客户朋友圈的硬杠杠，用实力确定信任。
如果没有几个叫的响的业绩，大客户不好意思把你拉进来的。

专业形象塑造 在信任建立以后，专业形象确定个人及公司在行业内的影响力，突出专业专家化，为信任加分。
这是也算一个捷径，当你的公司没有足够的实力进入大客户的朋友圈时，这些软性实力可以补足硬实力的一些不足，更能确定专家公司的标签。

人脉积累，在一个行业做到很专业并不能保证成为大客户首选的目标，而充足的人脉可以确保在争取大客户方面八面玲珑游刃有余，可以通过人脉很好的进去大客户的筛选名单，继而可以在成为大客户合格供应商后很快能够进入角色。

由小做起，逐步积累 对于后进者，进入圈子，更应该谨慎行事，低调务实。
可以从小单子做起，不怕小，不怕难，多多积累曝光机会，用自己的业绩来继续取得大客户的信任，慢慢的会有人赏识你的。

独特的专业定位 在大客户那，无论是先到者还是后来者，都要有两把刷子，否则，别人怎肯把自己碗里的肉，让你吃呢？也就是必须要有自己独特的专业定位，就如乐上压型钢板，可以定位在技术高难度项目上，这些可能是其他厂家不能做到的，也为自己争得了一席之地。